和，不肯再接受清朝任何官职。
而且清朝人心已失，大势已去，在这种情况下“尚有何情可慰？尚有何词可宣？”
至于让大清发展农工商业，更无从谈起。
张謇对形势的判断十分明智，顺应历史潮流实现了一生最大的转变，从立宪转向了共和，同时明显地提高了他的声望。
南北议和时，张謇作为“中介”，发挥了不少价值，清廷愿意继续听他的进言；革命党人也欢迎他的转变，并且对他蛮尊重，不仅因为他明确表示赞成共和，而且他不同于康梁，从未与革命党人有过直接冲突。
况且此时的工商界已经凝聚成一股强大的社会力量，是各方都要拉拢的对象，张謇作为工商界头面人物，南北双方必须卖点面子。
李谕来到惜音堂时，张謇刚刚剪去辫子。
李谕说：“季直兄也改头换面了。”
张謇把辫子装在一个盒子中，说：“这一剪刀彻底断绝了我与大清的臣属，老朽活了快60岁，终究是一生之纪念。”
蔡元培说：“季直兄千万别后悔。”
“老朽剪辫绝非虚伪表态，我这个年纪，不会再做违心的事了，怎么会后悔？”张謇又对李谕说，“看报纸上讲，袁项城是在疏才帮忙张罗的一家理发馆剪去的辫子。”
李谕说：“在下不过帮着推进一下剪发潮罢了。”
蔡元培说：“我还听说，疏才的理发店有状元陆润庠题的匾额。”
李谕笑道：“陆状元为了这事，登报抗议过。但后来袁项城理完发后，他就没再说什么。”
张謇摸着自己的脑袋说：“将来我也开个理发店，我这状元题的字，说不定也能值个几两碎银。”
惜音堂主人赵凤昌说：“我为季直准备了一顶荷兰帽，要不要感受一下？”
张謇摆了摆手：“洋人的帽子得配洋人的衣服，我还是戴咱们自己的便帽更舒服。”
蔡元培接着给李谕介绍了一下赵凤昌。
在南北议和过程中，赵凤昌其实是个很有影响力的人物。
白天北方代表唐绍仪和南方代表伍廷芳在租界汇中饭店议和。但到了晚上，伍廷芳就会来到赵凤昌的惜音堂与其他革命党人商量重要议题。
有人回忆，“伍廷芳名义上是南方总代表，实际上做不出什么决定，真正代表南方意见，能当事决断的倒是这个赵老头子”。
这个说法可能有点过了，但反正赵凤昌的确是议和中的一个神秘人物，他不仅在南北双方穿针引线，而且在一定程度上左右了南方的意见。
赵凤昌拿出一台电报机：“疏才做的东西确实好，上次意大利领事馆的人看到了我这台电报机，羡慕得不得了。他说他们意大利的马可尼无线电报机根本达不到这样的传输稳定性。”
“疏才兄弟在科学以及实业上都是第一等，”张謇说，“我被任命为实业部长时，第一个想到的便是疏才兄弟。可鹤卿却说你淡泊明志，不爱做官，所以只能断了这个念头。”
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